در این مورد مذاکره کسی بازنده نیست و هرکسی کم یا بیش از مذاکره سود میبرد مثلا شما هنگام خرید لپ تاپ با فروشنده راجب قیمت آن مذاکره می کنید و سعی می کند وی را به قیمت کمتر راضی کند پس کمی گفت و گو به قیمتی دست میرسند که هم فرد میتواند لپ تاپ بفروشد هم شما پول کمتری می دهید
مذاکره برد باخت
در این مذاکره یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده است سود ب نفع یک طرف پایان می یابد و طرف دیگر به نفع دیگری و سود خیلی کمتر خود از مذاکره کنار میکشد
مذاکره باخت باخت
به مذاکره هایی گفته میشود که مذاکره بی نتیجه بوده و دو طرف بدون رسیدن به سودی به آن پایان میدهند
برای مثال شما برای خریدن لپ تاپ با فروشنده ب قیمت مشترک نمیرسید و مذاکره بدون سود پایان میرسد
چهار عنصر اصلی در مذاکره وجود دارد که شامل
منفعت متقابل :در این نوع مذاکره از طریق صحبت کردن و چانه زدن به سود متقابل دست میابند
تمرکز بر منافع : به اشتراک گذاشتن منافع و اهمیت دادن به آن گفته میشود
جدا کردن عواطف از منافع: در این اصل ب احساسات در مذاکره توجه نمی کنند و در صدد این باید باشید ک واکنش های احساسی رو کاهش دهید
- ۰۱/۰۸/۲۹